Cek Kunci Jawaban Dasar-Dasar Pemasaran Kelas 10 SMK/MAK Bab 4: Evaluasi Esai Halaman 133

d. decider adalah orang yang memutuskan,

e. buyer adalah orang yang membeli

Baca juga: Kunci Jawaban Ilmu Pengetahuan Alam Kelas 10 SMA/MA Bab 3: Aktivitas 3.13 Halaman 106

3. Pemilihan segmen spesifik yang ingin dilayani perusahaan berupa market targeting strategy adalah:

a. Pemasaran tidak berdiferensiasi (mass marketing), yaitu pasar dengan kebutuhan yang sama, tanpa segmen individual.

b. Pemasaran yang terdiferensiasi (differentiated marketing). Ini adalah perusahaan yang memasarkan produknya menggunakan bauran pemasaran yang berbeda untuk memuaskan segmen pasar.

c. Pemasaran terkonsentrasi (concentrated marketing), di mana ,perusahaan berfokus pada kegiatan pemasaran yang memuaskan satu segmen pasar.

d. Micromarketing, yaitu perusahaan yang menyesuaikan produk dan program pemasaran yang disesuaikan dengan selera individu dan lokasi tertentu. 

4. Jenis positioning yang bisa dilakukan perusahaan, adalah:

a. Attribute positioning adalah dimana sebuah perusahaan memosisikan dirinya berdasarkan atribut tertentu, seperti: ukuran, keamanan, komposisi material, pengalaman di bidang tempatnya beroperasi, dan lain-lain.

b. Benefit positioning, misalnya produk diposisikan sebagai pionir dalam keunggulan tertentu, misalnya: bleaching digunakan untuk memutihkan pakaian, mencegah pakaian putih menjadi gelap, dan lain-lain.

c. Use of application positioning, yaitu produk diposisikan sebagai pilihan terbaik untuk kasus penggunaan atau aplikasi tertentu. Contoh: obat batuk X menyebabkan kantuk saat diminum.

d. User positioning, misalnya produk yang ditetapkan sebagai pilihan terbaik bagi kelompok pengguna produk tertentu, misalnya: minuman kesehatan untuk atlet, majalah khusus ibu dan anak, dan lain-lain.

e. Competitor positioning, misalnya klaim produk terkait posisi bersaing terhadap pesaing besar, selain itu dapat juga berupa klaim berupa perbandingan langsung dengan produk pesaing.

f. Product category positioning, misalnya produk yang menempati posisi terdepan dalam kategori produk tertentu, misalnya permen jahe diposisikan sebagai permen jahe, bukan rasa jahe.

g. Quality or price positioning, yaitu perusahaan berusaha menciptakan citra berkualitas tinggi dengan harga berkualitas tinggi, atau sebaliknya menekan harga rendah yang dijadikan sebagai indikator nilai.